Medir y seguir midiendo.

Es fundamental que midas TODO en tu campaña promocional. 

regla-de-madera-28238447No es mucho lo que hay que medir y es fácil de hacer. Una buena medición te dará la información que necesitás para que tu RENTABILIDAD crezca de manera estable.

Vamos a ejemplificarlo. Supongamos que nuestra campaña promocional se basa en el reparto de volantes.

El primer paso es medir la efectividad del volante publicitario en sí. Si repartís 5.000 volantes en una zona… ¿cuántos contactaron de esos 5.000 volantes? el 0,5%, el 1%, el 2%?

El segundo paso es trabajar en mejorar ese número, ¿cómo salto del 0,5% al 1% o del 1% al 1,3%?… ¿Puedo hacer el folleto más efectivo? ¿Se están repartiendo bien los folletos? ¿Se están repartiendo en el lugar adecuado?

El tercer paso a medir es la venta en sí. De la gente que me trajo el folleto, ¿Cuántos se convirtieron en ventas? Con todo esto tendrás el siguiente número. ¿Cuánta venta me generan 5.000 folletos repartidos? Y ahora, trabajando en los anteriores pasos, podrás ir subiendo ese número.

De cómo hacer más efectivo tu folleto (segundo paso), vamos a hablar en un futuro consejo, al igual de cómo fidelizar al cliente (tercer paso)

A esta medición, se la denomina “estadísticas”. Esta resulta fundamental para conocer el comportamiento de ciertos eventos, por lo que ha adquirido un papel clave en la investigación y en los negocios. Se usa como un valioso auxiliar y en los diferentes campos. Es un lenguaje que permite comunicar información basada en datos cuantitativos.

Es tan importante que casi no existe actividad humana en que no esté involucrada la Estadística. Las decisiones más importantes de nuestra vida se toman con base en la aplicación de la Estadística.

No hacen falta herramientas complicadas. Se puede hacer con una planilla de excell, pero si no se sabe usar, se puede llevar a mano.

Simplemente, todo mecanismo se resume en comparar una cantidad con otra anterior para sacar conclusiones. Si la estadística (la cantidad) baja, algo debemos cambiar. Si la estadística sube, algo debemos mantener (o reforzar).

No es magia. Es un mecanismo simple. Cualquiera lo puede seguir.

Te aconsejamos que lo intentes.